河北近400家企业国外投资 金刚石工具成亮点 

新闻来源: 长城网       发布时间:2011-11-03
 
  截至目前,河北省在国外投资企业有365家,其中民企达297家,占总数的81.4%。在国家强调加快实施“走出去”战略的同时,我省民企“走出去”势头发展迅猛,成为我省境外投资的主体,而境外投资的良好势头也在吸引越来越多的中小企业摩拳擦掌跃跃欲试。不过这些企业在享受海外市场带来的巨大发展前景时,也承受着国际经济动荡带来的不安和风险。

  在金刚石工具市场,欧美等国家拥有生产工具产品最先进的技术、最高的质量标准,以及最大的产品市场。进入国际市场对引入欧美先进的技术、经营理念,建立现代企业具有巨大而深远的影响。也正是看到这一点,国内市场打开后,博深工具股份有限公司把开发国际市场作为关系到企业持续健康发展的一项重要工作。2000年,博深第一批金刚石工具出口美国,自此迈出进军海外市场的步伐。

  然而,虽然当时的博深工具在国内已小有名气,但在国外却是一张崭新的面孔,无人知道。而如何迅速进入市场,得到美国人的认可,着实让企业领导层煞费苦心。最终公司决定先从OEM(即代工生产,品牌生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品,具体的加工任务委托同类产品的其他厂家生产,之后将所订产品低价买断,并直接贴上自己的品牌商标,俗称“贴牌生产”)做起。“之所以选择贴牌生产,主要看到需要的OEM客户已经有了完善的市场服务体系和营销体系,和他们合作,我们只生产他们需要的产品即可,市场开拓、产品销售等都不用考虑。相对来说,这是产品进入一个新市场的最快渠道。”博深国际贸易市场部经理张玉宁说。

  但如何才能吸引到这样的客户?张玉宁说,他们主要通过一次次地参加展会,对目标客户进行大量走访、沟通和推荐,并对接触到的公司进行重点调研分析,根据不同客户类型制定不同工作策略,从而在业内形成良好口碑,然后才从最初只与几家公司建立初步业务慢慢发展到与大规模企业达成合作事宜。“随后,公司不仅打开了欧美市场,还在新加坡、加拿大等设立子公司,并在泰国建立金刚石锯片生产基地。但是,这一路走来并非一帆风顺。几乎每进入一个国家,都要面对当地不同的文化背景差异、市场排挤、法律限制等。”张玉宁表示,要想把“中国制造”在国际市场打开并不是一件容易的事情,首先在产品上要让国外客户认可并信任,其次还要有对当地市场足够了解的人才,根据不同国家制定不同的市场推广。慢慢地,他们也摸索出一些经验,如欧美等国比较喜欢中高档产品,而巴西、印度的人们则更倾向于价格低廉的经济型产品;到澳大利亚市场又是另外一种现象,由于澳大利亚人工成本比较高,所以对实用工具质量的要求相对更为严格,产品就不能一味强调价格,而应该注重品质。